“官方电商直播基地”“中国原创直播中心”，下地铁步行不久后，远远就能看到百米外的大楼上醒目的“直播”字样。
2018年11月30日，占了全国网红、耐克、阿迪、JEEP、李宁、百丽、海蓝之谜、兰蔻、罗兰家纺、水星家纺、周大福等品牌均有长期的合作，其中，涉及到鞋服、美妆、家纺、珠宝等多个类目。
“走线特别到位，压胶特别好，暴晒不会开裂，还有你们看一寸九针……”与其他主播不同，小粉总在直播间除了价格、穿搭，还会不断地强这件衣服的品牌来历、工艺和质量。
2019年12月，薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划。快手带货一哥辛有志(辛巴)则曾在采访时表示，明年要多增设供应链团队人员(公司拟从1000人扩张到8000人)，加快打造供应链。李佳琦也将2020年的重点放在了供应链打造上。
零售老板内参曾总结了主播话语权的一个重要体现点：根据话语权大小，主播们能够拿到的合作也不同。头部主播可以挑店(合作店铺)挑品(商品)，腰部主播挑店不挑品，而足部主播既不挑店也不挑品。在定价上，也只有大主播才有谈判空间。如果从已经商谈好价格的供应源头拿到货，对于中腰部主播弥足珍贵。
与头部主播李佳琦、薇娅一场5个多小时的直播，动辄上千万观看量相比，这些中腰部甚至尾部的直播在数据方面，与头部相差甚远，但，这些“边角料”似乎就足够不少人在这条产业链上生存。
供应链转行主播，模特改行主播，档口老板自己当主播，主播人数增多、个人特点多元化、职业岗位精细化，都是直播带货自己逐渐发展出的现象。
在直播带货更为成熟的“四季青中国服装第一街”这样的现象更为明显，来自四季青档口直播MCN机构晨聚的数据显示，现在四季青至少有194个档口主播。包括晨聚在内，四季青至少有五家MCN机构。
有直播机构统计，去年年底四季青一座楼里仅能见到4、5个档口做直播，現在有意向报名当主播的店员有几百个。
而档口或店铺，招募主播，以寻求合作的直播机构，已成为常态。
九堡四季青服装大市场3层，某店铺在店面的门口贴出三张告示，其中一张招募合作主播和直播机构，另一张，则用大写加粗的字样写着“公司展厅，不对外零售”。
四季青没有更衣间
商业模式的不同，线下现铺的形式也出现了差异。
零售、电商、直播，同样在批发市场卖服装，但却泾渭分明——已经发展成一眼就能分辨这家店主要走什么模式。在过去，直播、电商，可能仅仅作为零售的一种嫁接，一种出货渠道，但现如今，这种模糊的边界，正走向专业化。
传统的零售看起来十分简单，店铺大小中规中矩，常位于市场一楼和人流量较多的位置。货品的展示，也会采用尽量展示的做法去做，所以经过一家门店，看到小小的门店中，货架、墙壁、衣架等位置挂满了衣服，地上则落满了装袋叠好的货品，这家店可能便是主要走零售和传统批发的。
另一种，则是电商模式。电商模式的店，线下店铺面积不大，产品也是重摆放、叠落，轻展示。哪怕在最吸引人注意力的落地窗边上，常呈现出的也多是货架。这种模式下，线上电商平台的展示，更为重要。线下的店铺，更接近于仓库和发货点。
第三种，便是直播模式。这些店铺重装修，店铺面积较大，货品摆放和场景与商场专柜相似。在店铺最核心的位置，会留出一块区域，作为专门的主播间。除此以外，没有多余的其他空间，所以在这种情况下，主播一般都采用现场换衣服的方式。小粉总的直播，采用的双主播或多人主播的方式，助理、女主播“小唐嫣”轮番出现的镜头内。未到半小时，三个人交替间，可能已经展示了十几套衣服。
“有短裤么?我想看下刚才那件T恤搭配短裤的效果。”
看到观众的留言后，“小唐嫣”之称的女主播，快速走到一旁的衣架，在直播间边上直接换起了衣服。主播快速离开镜头，在镜头外的货架上挑选下一件衣服，脱下现在的衣服或裤子，快速换上即将要展示的，动作一气呵成，没有任何犹豫。
这一系列对我们而言有些难以想象的行为和动作，在现在的其他工作人员眼中，显得稀松平常，眼神一刻都不离地盯着直播间，甚至都未扭头看过一眼正在人前直接换衣的女主播。
在四季青，女主播们一天当众换衣两三百次，老客和员工们早就习惯。而女主播也总结出了“穿版”技巧，她们往往会在衣服下穿上打底裤和布料较多的裹胸背心。
熟悉四季青的人都知道，不试穿是档口的规矩，而直播恰好打破了这重潜在的规则。展示一件衣服已形成大概稳定的模式：看细节、建议穿搭、报体重身高、建议尺码。
直播不夜城
“5——4——3——2——1!”
晚7点多，小粉总直播近两个小时，而店铺外也不断传来倒计时的喊声。热情四溢的倒计时声，与刚才小粉总上链的口号相似——为了在直播间营造秒杀和抢单的氛围，主播的语气、神态、走位都被精心策划。
而这个时间段的直播，也是如此。基于观众的休息状况，直播时间段也是基本也是一项需要重点考虑的内容：新手，可在上午11点到下午2点;成熟的主播一般会在晚上8点到12点，这个时间段，算是黄金档;习惯午夜主播的，可以挑选凌晨零点到2点，也是不错的时间段。
走出小粉总的店铺，我们发现，一楼二楼的零售和电商店铺早已闭店，与灯火通明的三楼，形成了格外强烈的对比。
抢占黄金档，家家店铺都将各自的直播设备打开，主播则在镜头前卖力地展示着衣服细节，向观众介绍着品质、大小和价格。
近9点，离开四季青时，还有人拖着装满大包裹的人力板车，往外走去。而人力板车拖动的声后，传来的是主播们卖力的售卖声。
保安已经换了一拨，问了句这里什么时候会没人：直播的估计要到后半夜了，凌晨三四点，那些批发的该开门了，一直会有人了。
“今天直播时我弄个洗漱的四件套，就售99元，对着镜头这么摆，卖出了……”出门时，三五个年轻人站在不远处的台阶上抽烟聊天，吹着销售额的牛。
他们应该是附近化妆品批发的直播商家。
来源：盒饭财经（ID：daxiongfan） 作者：姚赟
